很多的货架厂商在给客户推荐仓储货架的时候，总是推荐较贵的仓储产品，仿佛贵的就是好的，从不考虑客户的需求，仓储货架是定制化的产品，货架厂商应该根据客户的需求.价格承受能力给客户推荐性价比高的.量身定制的方案。
货架类型：重型货架
客户来源：客户是通过我们的网络推广，找到的我们。
客户资料：这家企业是某汽车空调有限公司，主要产品是做汽车空调的，主要给国内外大型汽车生产商供货。
项目背景：改革开放以来，特别是近些年我国的汽车工业发展势头强劲，这给下游的汽车零配件供应商带来了巨大的发展机遇，该客户就是在这样的背景下，快速发展起来的，客户找到我们的当天，我们公司就派了业务人员到客户现场，该客户因为厂房扩建，需要采购一批货架。
我们的业务人员发现客户公司有一大批原有货架，这批货架只有2米高，一层横梁2层存放，很明显在总高近10米的新仓库中是用不了的，客户觉得这批原有货架在公司也没地方存放，也用不上，准备低价当作废品处理掉，其实这种情况在很多的工厂都普遍存在，造成了极大的浪费，当时客户找了多家货架供应商对比价格和方案。
于是回来后，我们公司讨论了项目情况，决定利用上客户的这批原有货架，原有货架的立柱只有2米高，如果嫁接的话，风险较高，显然立柱是用不了的，所以我们决定把客户原有货架的横梁全部利用上。
根据这些情况，我们的技术部同事，第一时间做好了方案，当方案和项目预算交到客户手中的时候，客户非常满意的说到：“这么多货架厂，只有你们想到利用了原有的货架”，我们公司因此顺利地接下了单子，据测算，给客户节约了近8万元人民币，赢得了客户的好评。
